wm365官方网站原标题：突围中澳酒水贸易，GNT精品酒业凭什么独居澳洲对华出口酒类占比第一？
在世界葡萄酒市场发展的时光轴上，中澳葡萄酒贸易的迭荡变迁，绝对算的上其中一个重要大事记，入局其中的企业及品牌更是一个个价值样本。在众多入局者中，有一家企业，伴随着时代浪潮的演变探索出一条值得行业剖析的创新路径，那就是澳大利亚最大的葡萄酒和烈酒出口商之一GNT精品酒业。
时光回溯到2008年，那个阶段正是中国葡萄酒市场迅猛发展期，澳洲葡萄酒开始在中国市场散发出耀眼光芒。在营销和推广上，澳洲酒可谓下足了功夫，凭借着果香浓郁、个性奔放充满活力、简单易饮的产品风格，以及中澳之间密集的贸易往来，澳洲酒迅速抓住了中国消费者的味蕾。GNT精品酒业敏锐的觉察到了这一商业机会，于是，源头优势让其具备了快速布局中国市场的先机。
海阔凭鱼跃，短短几年，GNT精品酒业就收获了时代浪潮的红利。2017年，GNT成为萄贝酒庄全球最大经销商，此后，更是将Jim Barry金佰利， ThornClarke荣颂， Mitolo密多罗， Hugh Hamilton汉密尔顿，Mitchelton米奇尔顿，McPherson迈克菲森，Welland沃兰德等澳洲顶级精品酒庄纳入麾下，成为引领澳洲葡萄酒消费风潮的“佼佼者”。
带着“把澳大利亚高品质酒水出口到中国”的初心，GNT精品酒业更是将商业触角延伸至更多酒水品类，与澳洲多家赫赫有名的葡萄酒庄、烈酒品牌建立了长期稳固的合作关系，并在中国设立服务团队，常年与澳贸委等澳洲酒类一线团队合作进行中国市场的推广与发展，为中澳的精品酒水贸易搭建良好桥梁。
然而，自2020年下半年开始，中澳葡萄酒“双反”案裁定后完美体育，澳洲对其最大的海外市场——中国的出口量“跌跌不休”。众所周知，在商业布局中，船小好调头，但是对于一个彼时已经是澳大利亚最大的葡萄酒和烈酒出口商之一的GNT精品酒业来说，如何应对中澳葡萄酒贸易摩擦则成为亟待解决的严峻问题。
“澳大利亚不仅有好的葡萄酒，更有高品质、高性价比的烈酒！”这个想法第一时间在GNT精品酒业CEO Peter Zhong的脑海里跳了出来。“事实上，我们早在2018年就布局了烈酒品类，同时将市场拓展至东南亚。尽管受到疫情以及相关政策的影响，中澳间葡萄酒贸易在低谷徘徊。但随着瓶装规格调整和烈酒份额的崛起，高品质且极具性价比的澳洲酒类在中国市场仍然具有无与伦比的竞争力。”他坦言到完美体育。
全球领先的饮料制造商Austria Juice最新发布的2023年酒精饮料市场的消费趋势中显示，受宏观经济调控和能源价格危机等多种因素的影响，市场需求下降，原材料成本不断上涨，导致整体饮料行业景气度有所下降。然而在这种情况下，消费者对于产品的高品质、创新等追求仍有增无减。
众所周知，澳大利亚拥有悠久的品酒历史和精湛的酿酒技术且富于创新精神。除了葡萄酒，这个国家还出产各种优质威士忌、白兰地、朗姆酒、伏特加，龙舌兰、和金酒等烈酒。上等的酿酒原料、优越的气候条件、独特的酿酒工艺、不断推陈出新的产品研发，都是澳大利亚烈酒日益受欢迎的主要原因。产自澳大利亚的威士忌和白兰地等烈酒以在国际大奖上屡获殊荣，已经成为下一个“新世界浪潮”。
GNT作为较早进入精品酒领域的玩家，旗下不仅拥有众多富有品牌特色及荣获国际殊荣的烈酒产品，如23坊，黑晶，SRD，HAMMERSMITH等。2022年6月，其更是凭借强大的运营实力拿下澳大利亚顶级威士忌品牌灵雀Lark。如今，GNT精品酒业的烈酒业务已经创下了诸多“第一”：
对华出口酒类占比第一；维多利亚省本地出口中国烈酒第一；南澳省本地出口中国烈酒第一；朗姆酒出口中国占比澳洲出口总量的90%。2018年，烈酒销售仅占比GNT集团总额的1%，如今这个数字已经飙升至95%。
如何将更多澳洲优质酒类产品带给中国消费者？GNT精品酒业有着一套属于自己的独特打法。
当前，GNT精品酒业成立了中澳六大分部：墨尔本总部，阿德莱德分部，布里斯班分部，上海分部，烟台分部，大连分部，实现了中澳业务的无缝链接。
烈酒业务方面，南澳大利亚巴罗萨GNT新型烈酒和大瓶酒罐装生产中心落地完美体育，2000余平米占地，300万升储存能力，兼100多年历史当地博物馆。（2022年下半年已经面向公众开放）葡萄酒方面，顺应当前“大瓶酒热潮”，GNT率先入手了大瓶葡萄酒的生产以及罐装线，满足了合作伙伴大瓶酒定制以及批量化、个性化的需求。
2022年，GNT精品酒业与澳贸委共同合作的项目中，目前澳大利亚入驻中国市场的17个烈酒品牌，有7个来自于该企业。同时，GNT精品酒业开创了“澳洲烈酒定义一本通”，获得了澳贸委的极大支持，是酒商快速了解澳洲头部烈酒品牌的“工具书”。
现在在澳洲，一提起“王掌柜”，业内人士都知道，这不仅是GNT精品酒业的品牌负责人本人，更是以“王掌柜”为IP的视频号——“王掌柜不长醉”。近两年，新媒体营销赛道异常火热，一年前就开始探索新媒体运营的GNT精品酒业，已经在这条赛道上找到了适合自身风格的模式。2022年，“王掌柜不长醉”视频号上线，没想到，第一条视频一发布，就吸引了大批热度与流量。很快的，“王掌柜”这个标签就在澳洲“爆火”了。
打开“王掌柜”的微信视频号，每一条都有100+点赞。与一般的酒类视频号传递酒水知识等内容不同，“王掌柜”与她的视频制作团队不断地从生活中挖掘一些有趣的素材，拍成段子；又或者扛着摄像机到处逛，与生活在澳洲的华人们分享对话；GNT的美酒成为了品质生活中的道具。经过了近一年的尝试，“王掌柜”的受众目标打破私域迈向了更多圈层，从澳洲走进了中国。
线上爆火，线下在推进品牌化进程中同样不遗余力。GNT就开展了业内以及跨圈层的品鉴会、论坛及品牌推广等活动。活动内容丰富且创意层出不穷，收获了一波又一波口碑热潮。
由于疫情等特殊原因，GNT精品酒业CEO Peter Zhong在阔别中国3年后于今年4月抵达成都参加了春糖，并在万达瑞华酒店的一层黄金位置设置了特装展位。5天的参展，让他感受到了中国酒水市场的变化。“2022年，中国创造了近1570亿美元的烈酒收入，成为当年全球烈酒市场的领头羊，更在特殊时期展现出强大的韧性。与此同时，我们发现，越来越多的酒商都在考虑将烈酒品系纳入自己的品牌矩阵中，建立更加抗风险的产品组合，从而为企业的发展提供更加稳定的布局。”
在业内人士看来，作为澳洲知名的酒类进出口领军力量，GNT精品酒业在推广澳大利亚文化以及酒业上做出了极大贡献，是连接酿酒师，蒸馏师和客户之间的桥梁，打造了一个澳大利亚本土精品酒庄和蒸馏厂在全球的交互平台。对于未来，Peter Zhong表示：“目前，我们已经在澳大利亚的阿德莱德、维多利亚、布里斯班等区域都布局了蒸馏厂，未来GNT的烈酒矩阵会不断壮大，力争打造一个澳洲对中国出口烈酒最大的供应平台。”为中国市场带来更多优质佳酿，GNT值得我们拭目以待。